2026年7月26日星期日 · 最近 7 天企业官网公开岗位信息流
岗位描述：关于我们 • 阿里巴巴未来生活实验室隶属于阿里巴巴ATH事业群，阿里巴巴ATH事业群正式成立于2026初，由董事长兼CEO吴泳铭亲自挂帅直管。使命：以 Token 为中心，从基础模型到个人与企业端 AI 应用全链路覆盖。 • Happy Horse介绍：简单、全能的AI视频创作平台，基于团队自研视频；任职要求：职位要求 1. 本科及以上学历，交互设计、人机交互、工业设计、视觉设计、计算机相关专业优先； 2. 3年及以上互联网产品交互设计经验，有工具产品、内容产品或复杂系统级软件设计经验者优先； 3. 能够独立承担从需求洞察、概念方案到落地验收的完整设计链路，具备从
岗位描述：1、执行区域内的骑手运营计划，做好过程管理和结果复盘，为区域内的履约服务质量和用户体验负责； 2、搭建区域内的骑手梯队，完成骑手的招聘、培训、留存、汰换等日常管理动作； 3、跟进处理因履约原因产生的相关商户、骑手和产品流程等问题，提高作业体验和效率。；任职要求：1、本科及以上学历，有物流、互联网、O2O等相关行业或运营经验者优先； 2、业务灵敏度强，熟练运用互联网常见分析工具，能从数据运营中发现问题，并提出解决路径； 3、善于沟通，具有良好的协作性，能够调动所有资源一起解决问题； 4、对新事物有好奇，对自己有要求，保
岗位描述：1、作为技术负责人或核心开发，主导中小型 ToB 项目的端到端交付，覆盖从客户需求对接、系统设计、开发实施到上线支持的全过程； 2、负责订单、仓储、运输、园区等供应链业务系统的功能开发与集成，确保系统能支撑客户实际作业流程（如多仓库协同、承运商管理、运费计算、对账结算等）； 3、打通客户现有系统（如；任职要求：1、3年以上 Java 后端开发经验，且至少主导或作为骨干参与过 2 个以上 ToB 项目的完整交付（项目周期≥3个月，涉及订单、仓储或运输类系统）； 2、熟练掌握 Java、Spring Boot、MyBatis，熟悉分布式系统常见设计模式； 3、熟悉 My
岗位描述：1、云产品稳定性保障，风险巡检：客户云产品稳定性、体验相关事项治理，产品风险巡检，故障的应急跟进与处理； 2、客户技术专项处置与支持：复杂、疑难问题/技术方案/活动护航保障/产研共建专项主导与管理工作； 3、排查问题，管控体验：高效排查解决产品技术售后问题，在服务过程中关注客户体验提升、有效管控客情；任职要求：• 在中型企业或云服务提供商从事SRE、运维工具开发、客户技术服务相关工作，具备3年及以上工作经验 • 具备云原生、大数据、数据库、网络、中间件等领域中的一项或多项技术理解和应用经验 • 了解分布式计算、存储、数据库、网络的各项功能和操作，同时对同类开源或友商
岗位描述：1. 负责在Emulator上对产品进行验证； 2. 负责制定子系统以及SOC级硅前验证计划，例如Core，Mesh一致性总线，PCIE, DDR等，并在EMU上完成验证规划； 3. 重点承担在Core/总线/PCIE的系统大压力测试、场景验证以及性能验证，与EDA验证形成互补； 4. 与EDA验证；任职要求：1. 电子，通信或计算机本科及以上学历； 2. 精通芯片验证语言、流程以及验证方法学，如SystemVerilog, UVM等；精通C/C++等面向对象语言; 3. 精通Synopsys Zebu或Cadence Palladium或Siemens Veloc
岗位描述：1.负责客户服务中心前台业务受理、产品谘询，协助客户使用产品； 2.处理及跟进客户的投诉，反馈予相关负责部门； 3.负责前台各项交易业务，向客户营销及推广公司产品； 4.维护与个人客户、商户的关系，主动了解客户的需求。；任职要求：1.具备良好的沟通能力及人际关系，个性积极主动、待人有礼、处事耐心； 2.精通粤语、普通话及英语的听、说能力； 3.逻辑清晰，能清楚及准确地解答客户的疑问； 4.有较强的抗压能力及处理突发事件的能力。
岗位描述：1. 负责广告策划创意与制作等相关采购工作； 2. 负责针对各个不同业务需求定制化的产出对应的采购解决方案，从整合解决方案到单个内容产出的解决方案； 3. 针对解决方案需要的供应商及合作伙伴展开sourcing、比稿邀请、谈判、年度框架建立、项目跟踪反馈等工作； 4. 通过流程优化、解决方案优化，提；任职要求：1. 本科及以上学历； 2. 至少3年的市场采购经验，有广告创意等相关采购经验优先； 3. 具备较好的逻辑及策略能力，能对不同的业务需求进行分析并给出可行建议；对于不熟悉的领域或任务，可以快速建立解决方案并独立执行拿到结果； 4. 善于沟通，能够快速适应新的环
岗位描述：1、对江浙沪皖区域特别是出海业务的企业的IT、云计算市场有较深刻的认知，对于IT需求、IDC，公共云产品有深刻理解，能够促进客户需求和云产品的有效结合，并结合市场特点建立客户拓展地图和计划，完成业务拓展和业绩指标； 2、具备与客户CXO 级别高层对话的能力，完成从项目机会挖掘、商务谈判、项目交付的全；任职要求：1、大学统招本科及以上学历，技术类相关专业（或者有技术/产品/解决方案工作背景），至少5年数字化/信息化业务拓展或者渠道管理经验，对云计算、大数据、AI等有较深入的理解，有数字化转型相关项目成功经验者和大型公共云搬站从零到一拓展经验者优先； 2、具备云计算行业
岗位描述：About the role: Accio's partner ecosystem in APAC region needs to be built deliberately — not as a collection of opportunistic deals, but as a structu；任职要求：1. 5+ years in partnership strategy, business development, or ecosystem strategy at a B2B SaaS or platform company 2. Experience d
岗位描述：1、负责阿里云东区出海客户的售前工作，设计云和AI技术架构，提供技术验证等服务，支撑销售团队达成业务目标。 2、基于阿里云全球化的技术产品和方案，为出海客户设计云上架构，响应关键需求，参与客户的方案比选，POC功能演示与性能测试，提供可落地的解决方案，支撑客户出海业务发展。 3、围绕技术领域（云原生；任职要求：1、大学统招本科及以上学历，计算机专业背景，熟悉国际主流云厂商的产品和技术，具备计算，网络，存储和企业应用等专业知识。 2、5年以上相关工作经验，3年云计算架构设计和售前经验，具备较强的需求挖掘和响应能力，有云原生/大数据/AI等知识储备优先。 3、具备优秀的
岗位描述：1、支持阿里云互联网业务团队，服务阿里云互联网行业客户，从售前解决方案层面保障相应的业务销售指标、市场占有率指标完成 2、作为行业专家，在一个以上垂直细分领域（游戏、互动娱乐、媒体资讯、在线教育、数字营销、人工智能等）具备实际工作经验和深入思考，能够把握行业的市场和技术发展趋势，推动行业产品、解决方；任职要求：1、具备Java/PHP/Go/C++/nodejs/Python等至少一种语言的3年以上的开发经验，具备大型互联网应用后端系统设计开发经验 2、在游戏、互动娱乐、媒体资讯、电商交易、数字营销或人工智能等细分行业中，具备一个及以上丰富的行业业务和技术经验，了解
岗位描述：一、客户开拓与商机挖掘 1、新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。 2、客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对；任职要求：• 8年以上工作经验 • 有MAAS相关领域的To B销售或售前相关工作经验（大厂AI应用、AI 2B行业应用、AI 2C应用等） • 有saas软件等相关行业，To B销售或售前、客户成功相关工作经验 • AI native 公司创业经历，运营、商业化、产品
岗位描述：客户开拓与商机挖掘 1、新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。 2、客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的；任职要求：• 5年以上工作经验 • 有MAAS相关领域的To B销售或售前相关工作经验（大厂AI应用、AI 2B行业应用、AI 2C应用等） • 有saas软件等相关行业，To B销售或售前、客户成功相关工作经验 • AI native 公司创业经历，运营、商业化、产品
岗位描述：1. 负责互联网大客户对接，进行云计算方案的推广和普及，快速开拓，挖掘潜在需求，形成商业机会； 2. 作为第一责任人，组织和带领公司各部门资源推动阿里云解决方案在互联网头部客户落地，满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高行业粘性； 3. 有能力进行突破创新，无论是在打法策略还是商业模式等各个；任职要求：1、具有良好的沟通表达能力和内外部组织协调能力。团队意识强，抗压能力强，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新；能在困境和僵局中破局和突破； 2、6年以上互联网大客户经验，有过大客户销售经历，熟悉云计算，尤其是公共云，IDC，服务器等方向；了解数据库和大数据； 3
岗位描述：客户开拓与商机挖掘 1、新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。 2、客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的；任职要求：• 3年以上工作经验 • 有MAAS相关领域的To B销售或售前相关工作经验（大厂AI应用、AI 2B行业应用、AI 2C应用等） • 有saas软件等相关行业，To B销售或售前、客户成功相关工作经验 • AI native 公司创业经历，运营、商业化、产品
岗位描述：1、客户关系管理 • 客户开发：主动了解所在区域/市场的消费终端、智能硬件、具身智能等行业knowhow，保持对AI趋势的深度、及时掌握，识别市场机会，开拓新客户或挖掘现有客户的产品和技术需求，形成有效商机。 • 客户业务理解及需求挖掘：充分了解客户商业模式、AI场景下的业务挑战，进行客户组织架构梳；任职要求：• 5年以上云计算/AI领域等相关行业，有公共云售卖经验，To B销售和售前相关工作经验 • 有丰富的软件产品/AI相关产品售卖经验，Paas层产品经验优先，解决方案经验优先；有大客户拓展经验 • 深度理解客户业务及其所在竞争环境，诊断具体业务场景中客户的技术
岗位描述：客户开拓与商机挖掘 1、新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。 2、客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的；任职要求：• 3年以上工作经验 • 有MAAS相关领域的To B销售或售前相关工作经验（大厂AI应用、AI 2B行业应用、AI 2C应用等） • 有saas软件等相关行业，To B销售或售前、客户成功相关工作经验 • AI native 公司创业经历，运营、商业化、产品
岗位描述：1、根据公司的战略发展方向，拓展上海地区新零售客户和行业内合作伙伴的云业务，行业包括但不限于：快速消费品、服饰零售、消费电子、美家、商超百货、餐饮/健康、旅游酒店、新零售业态。 2、深入挖掘潜在销售机会，为客户提供从基础架构、平台技术、业务咨询到战略规划等多层次的服务，达成业务目标。 2、对上海新零；任职要求：1、有5年以上IT从业经验，对云计算有较深的了解，热爱云计算行业，具备云计算业务的布局和高效拓展能力。 2、有零售行业IT售前、架构设计和咨询工作经验者优先。 3、具有一定的客户资源及渠道、较广泛的行业关系者优先。 4、认可云计算发展方向，具备自我驱动的创业心
岗位描述：1、具备 call high伙伴重点客户CXO/客户项目负责人的能力，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。可协助伙伴团队销售成员完成项目谈判，影响谈判结果； 2、与伙伴和客户的关键人员建立长期的合作关系，提升客户满意度，并通过有效的资源整合和运作，推动实现客户的续签和Upsell； 3、带领合；任职要求：1、5年以上云计算/AI相关领域行业经验，了解云产品和AI技术核心价值及典型客户场景； 2、能用简单语言向伙伴客户解释AI技术，对AI技术和伙伴客户的业务场景的结合有一定的了解； 3、具备在国内云计算/AI厂家（例如：kimi、 智谱、腾讯云、火山等）工作经验
岗位描述：客户开拓与商机挖掘 1、新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。 2、客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的；任职要求：• 3年以上工作经验 • 有MAAS相关领域的To B销售或售前相关工作经验（大厂AI应用、AI 2B行业应用、AI 2C应用等） • 有saas软件等相关行业，To B销售或售前、客户成功相关工作经验 • AI native 公司创业经历，运营、商业化、产品
岗位描述：客户开拓与商机挖掘 1、新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。 2、客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的；任职要求：• 3年以上工作经验 • 有MAAS相关领域的To B销售或售前相关工作经验（大厂AI应用、AI 2B行业应用、AI 2C应用等） • 有saas软件等相关行业，To B销售或售前、客户成功相关工作经验 • AI native 公司创业经历，运营、商业化、产品
岗位描述：1.需求分析与场景识别： 了解一个或多个领域的业务知识，能够跟客户有效沟通和洞察真实需求，并识别出可以使用人工智能技术的场景 2.技术判断与解决方案： 理解机器学习、深度学习、大模型的基本原理， 能够基于客户的需求，基于云+AI的产品设计出适合的解决方案，具备智能体开发demo的能力， 并可以向客户；任职要求：1. 3年以上工作经验，有机器学习、深度学习、大模型的相关学习/工作经历，对机器学习、深度学习、智算、大模型、智能体等技术趋势有持续关注和独立思考； 2. 泛计算机、自动化、理工类相关专业，在该领域CCF- A/B级会议发表论文优先； 3. 熟悉PyTorch
岗位描述：1、负责企业上云业务，完成业务目标； 2、挖掘潜在销售机会，突破大客户； 3、突破重点行业，发掘行业新解决方案，并且与合作伙伴一同完成实施落地； 4、重点行业方向：互联网客户（电商、社交、工具、互金、游戏）；企业客户（交通物流、零售快消、基础设施、工业制造） ； 5、协调公司阿里内部体系，有效调动及；任职要求：1. 5年以上工作经验，具备云计算或数字化转型相关领域项目经验，对人工智能（尤其是大模型、深度学习、智能计算等前沿领域）有深刻的理解和持续的热情。有大客户、大项目攻坚经验，独立Call High头部客户CTO/客户项目负责人，成功推动大模型应用、智能系统落地项
岗位描述：1、有3年以上上海区域云计算、人工智能、大数据、软件或者数字化业务的销售经验，熟悉云计算、人工智能、大数据相关业务； 2、具备与客户CXO 级别高层对话的能力，完成从项目机会挖掘、商务谈判、项目交付的全流程商业闭环；和客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系； 3、有较强的销售能力，至少在互联网；任职要求：1、大学统招本科及以上学历，至少3年数字化/信息化业务拓展或者渠道管理经验，对云计算、人工智能、大数据、物联网、区块链等等有较深入的理解，有大型公共云搬站经验者和数字化转型相关项目成功经验者优先； 2、具备云计算行业的经验，能洞察行业客户的真实需求，完成客户需
岗位描述：1、能够洞察目标企业对云计算、大数据、AI人工智能到需求，为客户提供阿里云对应的解决方案； 2、能结合企业经营发展目标，为目标企业提供数字化转型的相关建议，提升目标企业数字化发展能力； 3、有上海企业市场500强MNC跨国公司、生物医药头部企业、半导体行业、汽车零配件头部企业、高端装备制造业等行业客；任职要求：1、有三年以上上海区域云计算、大数据、软件或者数字化业务的销售经验，了解和熟悉云计算、大数据、人工智能相关业务，了解企业数字化转型需求； 2、具备拓展上海MNC或者行业头部客户的工作经验 3、 认可云计算发展方向，具备自我驱动的创业心态，具有良好的沟通表达能力
岗位描述：1. **AI驱动组织提效与业务落地：** 帮助客户识别核心业务中可被AI替代或增强的环节，设计AI原生工作流，推动客户从"个人AI工具使用"向"组织级AI提效"转型，实现可见的业务ROI。 2. **云业务支撑与商业价值达成：** 支持阿里云公共云业务，主要服务于西南区互联网行业客户。作为售前解决；任职要求：1. **AI工程化实战能力：** 能将大模型能力转化为客户可落地的生产级Agent方案，具备自动化工作流设计与状态管理的实战经验，能搭建权限控制、执行隔离、成本管理和全链路监控等Agent运行基础设施。 2. **沟通与AI认知：** 具备优秀的沟通交流和方
岗位描述：1、负责北京公共云客户（SAAS服务商、AI）客户拓展工作；包括商机获取，客户关系维护，商务报价，合同签约等；同时进行标杆打造，行业突破以及场景创新等； 2、梳理客户业务规划及云计算需求预算，挖掘新的商业机会并为客户提供有价值的方案并促成合作，为阿里云在客户的目标结果负责； 3、成为行业专家，理解客；任职要求：1、大学本科及以上学历，3年以上销售工作经验，公共云经验优先； 2、对全国软件市场及企业市场有宏观理解，或熟悉北京软件行业； 3、有较强的客户开发能力和市场拓展能力，破局能力，拿结果能力强。有一定客户资源及较广泛行业从业经验者优先； 4、具有良好的沟通和表达能
岗位描述：1、售前工作：负责区域政企项目的需求、规划、方案、招投标等工作，协同内部部门与外部生态伙伴等资源，在方案规划、售前、交付等关键里程碑节点联合攻坚，保障项目成功； 2、解决方案： 人工智能咨询和落地：能够面向政务客户，以大模型为基础，通过使用RAG、Agent等相关技术架构结合大模型产品设计可落地的大；任职要求：1、本科及以上学历，AI、CS、电子等相关专业背景； 2、技术架构能力：对AI、大模型、智算、云计算、大数据等有比较深入的技术理解和实践经验，具备结合政务业务特点的基础架构、解决方案整体咨询和架构设计能力； 3、业务架构能力：理解 AI 应用与 MaaS 商业
岗位描述：1、负责阿里云战略大客户的商务运作及拓展 2、对互联网行业有较为深刻的洞察，对当下热点和未来趋势等有自己的理解和判断； 3、有丰富的大客户维护经验，能独立完成重点项目挖掘、布局、运作和管理； 4、为阿里云服务的战略客户，提供更立体、更专业的咨询级服务等，帮助客户成功； 5、较强的内外部资源整合能力，；任职要求：1、有5年以上IT从业经验，对云计算、大数据、AI、IoT等有较深入的理解； 2、大学本科及以上学历，具有3年以上互联网行业或大型企业经验； 3、有行业售前、架构设计经验，云计算认证证书者优先； 4、有较强的客户开发能力和市场拓展能力，有一定客户资源及较广泛行
岗位描述：1、负责企业客户的售前工作，支持销售拿到业务结果，提升销售额 2、作为技术专家，提供客户迁移上云或者关键需求实现的解决方案，并在落地过程中提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力 3、参与客户的方案比选，做POC演示和功能/性能测试，在保证性能和安全性的前提下做到成本最优，性价比最高 4、负责企；任职要求：1、有5年以上行业解决方案或架构设计从业经历，综合能力强，有企业/互联网行业背景优先; 2、至少两个以上行业细分解决方案方向的行业知识、业务知识、业务架构、应用架构有整体深刻理解，能够在细分专业领域独立完成客户调研、需求分析、业务设计、架构设计、并在技术架构师
岗位描述：1. 根据部门战略方向，进行泛企业重点目标客户的云业务拓展，进行攻坚，树立标杆； 2. 具备行业人脉，影响潜在客户进行云计算业务转型决策，并确定与阿里云长期合作方向； 3. 对于IT需求、IDC、云计算应用，云产品等有深刻理解，能够促进客户需求与云产品的有效结合； 4. 与客户或合作伙伴进行重点项目；任职要求：1. 对云计算有较深的了解，热爱云计算行业，具备云计算业务的布局和高效拓展能力； 2. 根据公司业务的战略规划，完成重要目标客户的梳理和突破布局； 3. 有泛企业、央企大型企业/集团的良好资源人脉，能激发目标客户潜在需求，并进行业务落地突破； 4. 具备优秀的
岗位描述：1. 在制造行业内积极获取中大型关键客户，完成公司指定的销售指标； 2. 拓展并维护与制造行业客户之间的稳定业务关系，持续发掘客户业务需求； 3. 针对客户需求，组织公司内部资源，构建解决方案； 4. 在项目实施与交付过程中，负责与客户的沟通和协调，提升客户满意度; 5. 对制造行业进行业务拓展，构；任职要求：1. 5-8年销售相关的工作经验； 2. 具备IT软硬件市场销售经验； 3. 对高科技制造具备深入的理解，有相关销售经验； 4. 具备良好的技术背景，对主流IT和云计算技术及其应用领域有全面的了解，对HPC，机器学习，企业IT架构深入理解优先； 5. 具备良好
岗位描述：1、根据集团战略发展要求，拓展浙江省泛政府、央国企、教育、卫健、科研等行业目标客户的云和AI业务； 2、行业洞察与策略：基于行业/区域洞察，制定清晰的业务拓展策略及市场打法；在重点方向、标杆客户或赛道上找到有竞争力的打法，带来创造性的突破，拿到结果； 3、商机转化：独立call high 客户决策链；任职要求：1、具备优秀的客户拓展能力，从事政企、教育、医疗、科研等行业销售10年以上； 2、了解政务/央国企/教育/医疗/科研等行业业务、具备给客户提供有价值策略建议的能力，具备优秀的方案设计能力，在复杂环境下达成客户满意度； 3、熟悉掌握AI、云计算、大数据等基本知识
岗位描述：1、负责阿里云华中泛企业客户对接，进行云计算推广和普及，快速开拓，挖掘潜在需求，形成商业机会； 2、作为客户第一责任人，满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高客户粘性； 3、有能力挖掘并深度发展行业ISV，在与友商的竞争中能体现出阿里云的差异化优势，增大客户选择阿里云的机会。同时增强阿里云产；任职要求：1、本科以上学历，从事企业行业销售3年以上。 2、 了解企业业务、具备给企业客户提供有价值策略建议的能力，具备一定的方案设计能力，在复杂环境下达成客户满意度。 3、 熟悉人工智能、云计算、大数据基本知识，能够独立讲解汇报方案。 4、 有一定的大项目运作经验，能
岗位描述：1、职责范围：根据集团战略发展要求，全面拓展上海区域政府、央国企等关键行业的MaaS、智算、云计算等AI业务。 2、行业洞察：主动洞察区域市场核心行业趋势，精准识别关键及潜在客户，并主动打通关键决策链，深度挖掘客户真实需求。 3、策略规划：梳理客户决策链路，识别关键决策人，构建立体化客户沟通体系。在；任职要求：1、拥有10年以上政府、央国企等行业销售及售前相关工作经验。 2、具备3年以上团队管理经验，或跨专业、跨部门复杂项目协同管理经验。 3、拥有MaaS、智算、云计算相关项目运作经验，拥有优秀的方案设计能力，可在复杂环境下保障客户满意度。 4、对政府、央国企等行业
岗位描述：1、负责企业/互联网客户的售前工作，支持销售拿到业务结果，提升销售额 2、作为技术专家，提供客户AI Coding、数字员工工作、迁移上云等需求实现的解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力 3、负责所支持区域或全国某一垂直细分行业（白酒、零售、制造、生物；任职要求：1、强烈的好奇心 2、有丰富的AI在企业场景落地实践经验 3、3年以上的开发经验，具备大型互联网/企业应用后端系统设计开发经验或大数据/AI平台构建经验。 4、在企业细分行业中，具备一个及以上丰富的行业业务和技术经验，了解产业链上下游，了解商业模式，能够把握行
岗位描述：1、伙伴规划和招募 • 识别所在区域/行业的目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划 2、伙伴运营管理 • 基于区域市场特性及伙伴能力，明确伙伴业绩目标，对所负责伙伴的整体业绩、重点指标负责 • 与伙伴负责人、业务团队负责人合作设计和制定销售策略、业绩提升路径、伙伴解决方案升级等 • ；任职要求：1、 5年以上云计算/AI相关领域/行业经验，有丰富的To B销售、渠道或合作伙伴管理工作经验，了解客户销售业务流程，具有头部渠道伙伴的拓展和合作经验 2、项目/项目集管理经验，具备跨职能项目管理经验，有Paas、SaaS层产品经验优先 3、理解阿里云主要产品
岗位描述：1.支持浙江大区泛互联网售前业务拓展，结合阿里云以及阿里巴巴集团的产品，技术，生态优势，为客户提供公共云解决方案，带领产品和服务团队进行技术，业务验证，及项目招投标技术工作。 2.为客户提供业务和技术层面的架构咨询服务，理解合作伙伴及客户的业务和功能性需求，非功能性需求，性能和可靠性需求，提供基于阿；任职要求：1.在云计算/大数据领域，或者在某个行业IT领域，有丰富的售前解决方案咨询/架构设计的落地经验和标杆案例。 2.具备一定的技术研发背景，熟悉Java/Python/Go等至少一门开发语言，对容器/微服务等主流互联网应用架构有一定的构建经验。 3.能够具备良好的
岗位描述：1、对所负责的出海中国企业的业务结果负责。全面了解客户的业务架构、技术架构、组织架构等情况，识别和挖掘客户需求，能与客户CXO级别对话，影响客户决策，推动商机转化，拿回业务结果，实现客户价值。 2、传递阿里云产品和技术价值。基于对客户的了解以及对市场和友商的了解，能够独立与客户沟通适配的阿里云产品和；任职要求：1、本科以上学历，泛计算机专业优先，有英语沟通能力。 2、3年以上云计算行业经验，熟悉云计算的产品和技术，有公共云销售经验，有成长型客户陪伴和发展的经验优先 3、游戏，泛互联网，跨境零售，互动娱乐行业经验者优先 4、理解客户业务，能洞察客户需求，并具有优秀的沟
岗位描述：1、负责阿里云战略大客户的商务运作及拓展 2、对互联网行业有较为深刻的洞察，对当下热点和未来趋势等有自己的理解和判断； 3、有丰富的大客户维护经验，能独立完成重点项目挖掘、布局、运作和管理； 4、为阿里云服务的战略客户，提供更立体、更专业的咨询级服务等，帮助客户成功； 5、较强的内外部资源整合能力，；任职要求：1、有5年以上IT从业经验，对云计算、大数据、AI、IoT等有较深入的理解； 2、大学本科及以上学历，具有3年以上互联网行业或大型企业经验； 3、有行业售前、架构设计经验，云计算认证证书者优先； 4、有较强的客户开发能力和市场拓展能力，有一定客户资源及较广泛行
