2026年7月28日星期二 · 最近 7 天企业官网公开岗位信息流
岗位描述：客户开拓与商机挖掘 1、新客户开拓及覆盖：负责AI原生及新兴增长赛道的市场机会识别及快速、敏锐判断，通过各种渠道开拓新客户，或挖掘现有客户的maas产品和技术需求，形成有效商机。 2、客户业务理解及需求挖掘：深度理解客户所在行业，了解客户商业模式和业务流程，能够进行业务分析，解构客户生产链路及对应的；任职要求：• 3年以上工作经验 • 有MAAS相关领域的To B销售或售前相关工作经验（大厂AI应用、AI 2B行业应用、AI 2C应用等） • 有saas软件等相关行业，To B销售或售前、客户成功相关工作经验 • AI native 公司创业经历，运营、商业化、产品
岗位描述：1.需求分析与场景识别： 了解一个或多个领域的业务知识，能够跟客户有效沟通和洞察真实需求，并识别出可以使用人工智能技术的场景 2.技术判断与解决方案： 理解机器学习、深度学习、大模型的基本原理， 能够基于客户的需求，基于云+AI的产品设计出适合的解决方案，具备智能体开发demo的能力， 并可以向客户；任职要求：1. 3年以上工作经验，有机器学习、深度学习、大模型的相关学习/工作经历，对机器学习、深度学习、智算、大模型、智能体等技术趋势有持续关注和独立思考； 2. 泛计算机、自动化、理工类相关专业，在该领域CCF- A/B级会议发表论文优先； 3. 熟悉PyTorch
岗位描述：1、负责企业上云业务，完成业务目标； 2、挖掘潜在销售机会，突破大客户； 3、突破重点行业，发掘行业新解决方案，并且与合作伙伴一同完成实施落地； 4、重点行业方向：互联网客户（电商、社交、工具、互金、游戏）；企业客户（交通物流、零售快消、基础设施、工业制造） ； 5、协调公司阿里内部体系，有效调动及；任职要求：1. 5年以上工作经验，具备云计算或数字化转型相关领域项目经验，对人工智能（尤其是大模型、深度学习、智能计算等前沿领域）有深刻的理解和持续的热情。有大客户、大项目攻坚经验，独立Call High头部客户CTO/客户项目负责人，成功推动大模型应用、智能系统落地项
岗位描述：1、有3年以上上海区域云计算、人工智能、大数据、软件或者数字化业务的销售经验，熟悉云计算、人工智能、大数据相关业务； 2、具备与客户CXO 级别高层对话的能力，完成从项目机会挖掘、商务谈判、项目交付的全流程商业闭环；和客户不同层级人员建立友好互信、长期的合作关系； 3、有较强的销售能力，至少在互联网；任职要求：1、大学统招本科及以上学历，至少3年数字化/信息化业务拓展或者渠道管理经验，对云计算、人工智能、大数据、物联网、区块链等等有较深入的理解，有大型公共云搬站经验者和数字化转型相关项目成功经验者优先； 2、具备云计算行业的经验，能洞察行业客户的真实需求，完成客户需
岗位描述：1、能够洞察目标企业对云计算、大数据、AI人工智能到需求，为客户提供阿里云对应的解决方案； 2、能结合企业经营发展目标，为目标企业提供数字化转型的相关建议，提升目标企业数字化发展能力； 3、有上海企业市场500强MNC跨国公司、生物医药头部企业、半导体行业、汽车零配件头部企业、高端装备制造业等行业客；任职要求：1、有三年以上上海区域云计算、大数据、软件或者数字化业务的销售经验，了解和熟悉云计算、大数据、人工智能相关业务，了解企业数字化转型需求； 2、具备拓展上海MNC或者行业头部客户的工作经验 3、 认可云计算发展方向，具备自我驱动的创业心态，具有良好的沟通表达能力
岗位描述：1. **AI驱动组织提效与业务落地：** 帮助客户识别核心业务中可被AI替代或增强的环节，设计AI原生工作流，推动客户从"个人AI工具使用"向"组织级AI提效"转型，实现可见的业务ROI。 2. **云业务支撑与商业价值达成：** 支持阿里云公共云业务，主要服务于西南区互联网行业客户。作为售前解决；任职要求：1. **AI工程化实战能力：** 能将大模型能力转化为客户可落地的生产级Agent方案，具备自动化工作流设计与状态管理的实战经验，能搭建权限控制、执行隔离、成本管理和全链路监控等Agent运行基础设施。 2. **沟通与AI认知：** 具备优秀的沟通交流和方
岗位描述：1、负责北京公共云客户（SAAS服务商、AI）客户拓展工作；包括商机获取，客户关系维护，商务报价，合同签约等；同时进行标杆打造，行业突破以及场景创新等； 2、梳理客户业务规划及云计算需求预算，挖掘新的商业机会并为客户提供有价值的方案并促成合作，为阿里云在客户的目标结果负责； 3、成为行业专家，理解客；任职要求：1、大学本科及以上学历，3年以上销售工作经验，公共云经验优先； 2、对全国软件市场及企业市场有宏观理解，或熟悉北京软件行业； 3、有较强的客户开发能力和市场拓展能力，破局能力，拿结果能力强。有一定客户资源及较广泛行业从业经验者优先； 4、具有良好的沟通和表达能
岗位描述：1、售前工作：负责区域政企项目的需求、规划、方案、招投标等工作，协同内部部门与外部生态伙伴等资源，在方案规划、售前、交付等关键里程碑节点联合攻坚，保障项目成功； 2、解决方案： 人工智能咨询和落地：能够面向政务客户，以大模型为基础，通过使用RAG、Agent等相关技术架构结合大模型产品设计可落地的大；任职要求：1、本科及以上学历，AI、CS、电子等相关专业背景； 2、技术架构能力：对AI、大模型、智算、云计算、大数据等有比较深入的技术理解和实践经验，具备结合政务业务特点的基础架构、解决方案整体咨询和架构设计能力； 3、业务架构能力：理解 AI 应用与 MaaS 商业
岗位描述：1、负责阿里云战略大客户的商务运作及拓展 2、对互联网行业有较为深刻的洞察，对当下热点和未来趋势等有自己的理解和判断； 3、有丰富的大客户维护经验，能独立完成重点项目挖掘、布局、运作和管理； 4、为阿里云服务的战略客户，提供更立体、更专业的咨询级服务等，帮助客户成功； 5、较强的内外部资源整合能力，；任职要求：1、有5年以上IT从业经验，对云计算、大数据、AI、IoT等有较深入的理解； 2、大学本科及以上学历，具有3年以上互联网行业或大型企业经验； 3、有行业售前、架构设计经验，云计算认证证书者优先； 4、有较强的客户开发能力和市场拓展能力，有一定客户资源及较广泛行
岗位描述：1、负责企业客户的售前工作，支持销售拿到业务结果，提升销售额 2、作为技术专家，提供客户迁移上云或者关键需求实现的解决方案，并在落地过程中提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力 3、参与客户的方案比选，做POC演示和功能/性能测试，在保证性能和安全性的前提下做到成本最优，性价比最高 4、负责企；任职要求：1、有5年以上行业解决方案或架构设计从业经历，综合能力强，有企业/互联网行业背景优先; 2、至少两个以上行业细分解决方案方向的行业知识、业务知识、业务架构、应用架构有整体深刻理解，能够在细分专业领域独立完成客户调研、需求分析、业务设计、架构设计、并在技术架构师
岗位描述：1. 根据部门战略方向，进行泛企业重点目标客户的云业务拓展，进行攻坚，树立标杆； 2. 具备行业人脉，影响潜在客户进行云计算业务转型决策，并确定与阿里云长期合作方向； 3. 对于IT需求、IDC、云计算应用，云产品等有深刻理解，能够促进客户需求与云产品的有效结合； 4. 与客户或合作伙伴进行重点项目；任职要求：1. 对云计算有较深的了解，热爱云计算行业，具备云计算业务的布局和高效拓展能力； 2. 根据公司业务的战略规划，完成重要目标客户的梳理和突破布局； 3. 有泛企业、央企大型企业/集团的良好资源人脉，能激发目标客户潜在需求，并进行业务落地突破； 4. 具备优秀的
岗位描述：1. 在制造行业内积极获取中大型关键客户，完成公司指定的销售指标； 2. 拓展并维护与制造行业客户之间的稳定业务关系，持续发掘客户业务需求； 3. 针对客户需求，组织公司内部资源，构建解决方案； 4. 在项目实施与交付过程中，负责与客户的沟通和协调，提升客户满意度; 5. 对制造行业进行业务拓展，构；任职要求：1. 5-8年销售相关的工作经验； 2. 具备IT软硬件市场销售经验； 3. 对高科技制造具备深入的理解，有相关销售经验； 4. 具备良好的技术背景，对主流IT和云计算技术及其应用领域有全面的了解，对HPC，机器学习，企业IT架构深入理解优先； 5. 具备良好
岗位描述：1、根据集团战略发展要求，拓展浙江省泛政府、央国企、教育、卫健、科研等行业目标客户的云和AI业务； 2、行业洞察与策略：基于行业/区域洞察，制定清晰的业务拓展策略及市场打法；在重点方向、标杆客户或赛道上找到有竞争力的打法，带来创造性的突破，拿到结果； 3、商机转化：独立call high 客户决策链；任职要求：1、具备优秀的客户拓展能力，从事政企、教育、医疗、科研等行业销售10年以上； 2、了解政务/央国企/教育/医疗/科研等行业业务、具备给客户提供有价值策略建议的能力，具备优秀的方案设计能力，在复杂环境下达成客户满意度； 3、熟悉掌握AI、云计算、大数据等基本知识
岗位描述：1、负责阿里云华中泛企业客户对接，进行云计算推广和普及，快速开拓，挖掘潜在需求，形成商业机会； 2、作为客户第一责任人，满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高客户粘性； 3、有能力挖掘并深度发展行业ISV，在与友商的竞争中能体现出阿里云的差异化优势，增大客户选择阿里云的机会。同时增强阿里云产；任职要求：1、本科以上学历，从事企业行业销售3年以上。 2、 了解企业业务、具备给企业客户提供有价值策略建议的能力，具备一定的方案设计能力，在复杂环境下达成客户满意度。 3、 熟悉人工智能、云计算、大数据基本知识，能够独立讲解汇报方案。 4、 有一定的大项目运作经验，能
岗位描述：1、职责范围：根据集团战略发展要求，全面拓展上海区域政府、央国企等关键行业的MaaS、智算、云计算等AI业务。 2、行业洞察：主动洞察区域市场核心行业趋势，精准识别关键及潜在客户，并主动打通关键决策链，深度挖掘客户真实需求。 3、策略规划：梳理客户决策链路，识别关键决策人，构建立体化客户沟通体系。在；任职要求：1、拥有10年以上政府、央国企等行业销售及售前相关工作经验。 2、具备3年以上团队管理经验，或跨专业、跨部门复杂项目协同管理经验。 3、拥有MaaS、智算、云计算相关项目运作经验，拥有优秀的方案设计能力，可在复杂环境下保障客户满意度。 4、对政府、央国企等行业
岗位描述：1、负责企业/互联网客户的售前工作，支持销售拿到业务结果，提升销售额 2、作为技术专家，提供客户AI Coding、数字员工工作、迁移上云等需求实现的解决方案，并在落地过程中提供对内外部团队提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力 3、负责所支持区域或全国某一垂直细分行业（白酒、零售、制造、生物；任职要求：1、强烈的好奇心 2、有丰富的AI在企业场景落地实践经验 3、3年以上的开发经验，具备大型互联网/企业应用后端系统设计开发经验或大数据/AI平台构建经验。 4、在企业细分行业中，具备一个及以上丰富的行业业务和技术经验，了解产业链上下游，了解商业模式，能够把握行
岗位描述：1、伙伴规划和招募 • 识别所在区域/行业的目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划 2、伙伴运营管理 • 基于区域市场特性及伙伴能力，明确伙伴业绩目标，对所负责伙伴的整体业绩、重点指标负责 • 与伙伴负责人、业务团队负责人合作设计和制定销售策略、业绩提升路径、伙伴解决方案升级等 • ；任职要求：1、 5年以上云计算/AI相关领域/行业经验，有丰富的To B销售、渠道或合作伙伴管理工作经验，了解客户销售业务流程，具有头部渠道伙伴的拓展和合作经验 2、项目/项目集管理经验，具备跨职能项目管理经验，有Paas、SaaS层产品经验优先 3、理解阿里云主要产品
岗位描述：1.支持浙江大区泛互联网售前业务拓展，结合阿里云以及阿里巴巴集团的产品，技术，生态优势，为客户提供公共云解决方案，带领产品和服务团队进行技术，业务验证，及项目招投标技术工作。 2.为客户提供业务和技术层面的架构咨询服务，理解合作伙伴及客户的业务和功能性需求，非功能性需求，性能和可靠性需求，提供基于阿；任职要求：1.在云计算/大数据领域，或者在某个行业IT领域，有丰富的售前解决方案咨询/架构设计的落地经验和标杆案例。 2.具备一定的技术研发背景，熟悉Java/Python/Go等至少一门开发语言，对容器/微服务等主流互联网应用架构有一定的构建经验。 3.能够具备良好的
岗位描述：1、对所负责的出海中国企业的业务结果负责。全面了解客户的业务架构、技术架构、组织架构等情况，识别和挖掘客户需求，能与客户CXO级别对话，影响客户决策，推动商机转化，拿回业务结果，实现客户价值。 2、传递阿里云产品和技术价值。基于对客户的了解以及对市场和友商的了解，能够独立与客户沟通适配的阿里云产品和；任职要求：1、本科以上学历，泛计算机专业优先，有英语沟通能力。 2、3年以上云计算行业经验，熟悉云计算的产品和技术，有公共云销售经验，有成长型客户陪伴和发展的经验优先 3、游戏，泛互联网，跨境零售，互动娱乐行业经验者优先 4、理解客户业务，能洞察客户需求，并具有优秀的沟
岗位描述：1、负责阿里云战略大客户的商务运作及拓展 2、对互联网行业有较为深刻的洞察，对当下热点和未来趋势等有自己的理解和判断； 3、有丰富的大客户维护经验，能独立完成重点项目挖掘、布局、运作和管理； 4、为阿里云服务的战略客户，提供更立体、更专业的咨询级服务等，帮助客户成功； 5、较强的内外部资源整合能力，；任职要求：1、有5年以上IT从业经验，对云计算、大数据、AI、IoT等有较深入的理解； 2、大学本科及以上学历，具有3年以上互联网行业或大型企业经验； 3、有行业售前、架构设计经验，云计算认证证书者优先； 4、有较强的客户开发能力和市场拓展能力，有一定客户资源及较广泛行
岗位描述：1. 深入研究不同行业SaaS/AI原生软件的行业发展方向、典型场景清单、业务流程、技术架构等，梳理各场景在AI应用的需求和价值，帮助SaaS等软件企业设计AI落地路径； 2. 从头部AI原生软件/SaaS类客户典型业务场景出发，结合阿里云千问模型、百炼、Agent平台等AI核心产品，帮助软件企业设；任职要求：1、6年以上技术解决方案经验（架构设计、软件开发、SRE），或具备2年以上AI产品、算法工程或AI创业经验。 2、本科及以上学历,曾就读计算机/泛计算机/AI专业者优先; 3、掌握典型场景的AI解决方案，具备重大项目架构设计/优化、产品部署测试、技术问题处理能
岗位描述：1、伙伴规划和招募 • 识别所在区域/行业的目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划 2、伙伴运营管理 • 基于区域市场特性及伙伴能力，明确伙伴业绩目标，对所负责伙伴的整体业绩、重点指标负责 • 与伙伴负责人、业务团队负责人合作设计和制定销售策略、业绩提升路径、伙伴解决方案升级等 • ；任职要求：1、3年以上云计算/AI相关领域/行业经验 2、有丰富的To B销售、渠道或合作伙伴管理工作经验 3、Paas、SaaS层产品经验优先 4、有项目管理、售前管理经验优先 5、保持对AI趋势的学习和掌握，熟悉生成式AI服务，人工智能，机器学习以及基础模型产品知识
岗位描述：1、负责互联网客户的售前工作，支持销售拿到业务结果，提升销售额 2、作为技术专家，提供客户迁移上云或者关键需求实现的解决方案，并在落地过程中提供必要的技术指导，确保方案可落地、有竞争力 3、参与客户的方案比选，做POC演示和功能/性能测试，在保证性能和安全性的前提下做到成本最优，性价比最高 4、负责；任职要求：1、有5年以上行业解决方案或架构设计从业经历，综合能力强，有互联网行业背景优先; 2、至少两个以上行业细分解决方案方向的行业知识、业务知识、业务架构、应用架构有整体深刻理解，能够在细分专业领域独立完成客户调研、需求分析、业务设计、架构设计、并在技术架构师的帮助
岗位描述：数据洞察/市场分析 • 数据洞察：通过过程数据、结果数据与历史数据搭建数据分析体系，并基于一线业务合作收集业务线意见，形成内部信息库；通过获取行业信息，政策信息，行业数据，掌握外部信息，形成市场洞察。 • 市场分析：对行业市场深入分析，了解客户需求和市场趋势，协助业务团队负责人，联动SA等相关方，发；任职要求：• 5年以上To B/G销售和销售运营相关工作经验 • 泛金融类2年以上行业经验 • IT、软件或科技公司相关行业经验 • 能结合市场趋势、竞争态势和业务经营情况的分析，识别对业务产生较大影响的因素，与业务团队协同制定销售策略，并进行跟踪、提供调整建议。 •
岗位描述：1、负责阿里云战略大客户的商务运作及拓展 2、对互联网行业有较为深刻的洞察，对当下热点和未来趋势等有自己的理解和判断； 3、有丰富的大客户维护经验，能独立完成重点项目挖掘、布局、运作和管理； 4、为阿里云服务的战略客户，提供更立体、更专业的咨询级服务等，帮助客户成功； 5、较强的内外部资源整合能力，；任职要求：1、有5年以上IT从业经验，对云计算、大数据、AI、IoT等有较深入的理解； 2、大学本科及以上学历，具有3年以上互联网行业或大型企业经验； 3、有行业售前、架构设计经验，云计算认证证书者优先； 4、有较强的客户开发能力和市场拓展能力，有一定客户资源及较广泛行
岗位描述：伙伴规划和招募 • 识别所在区域/行业的目标伙伴群，招募高质量、高成长伙伴，制定BP/拓展计划 伙伴运营管理 • 基于区域市场特性及伙伴能力，明确伙伴业绩目标，对所负责伙伴的整体业绩、重点指标负责 • 与伙伴负责人、业务团队负责人合作设计和制定销售策略、业绩提升路径、伙伴解决方案升级等 • 推动合作；任职要求：• 3年以上云计算/AI相关领域/行业经验 • 有丰富的To B销售、渠道或合作伙伴管理工作经验 • Paas、SaaS层产品经验优先 • 有项目管理、售前管理经验优先 • 有Azure或AWS相关工作经验优先（公共云事业部） • 理解阿里云主要产品技术核心价
岗位描述：1. 根据阿里云AI战略发展方向，结合人工智能技术演进与行业变革趋势，前瞻性地识别并开拓重点目标客户在大模型、智能计算等领域的业务机会； 2. 能够深入调研客户业务场景，敏锐捕捉行业中的应用痛点与创新潜力，结合阿里云产品及技术优势，促进客户需求与云产品的有效结合，提供立体、专业的咨询及服务，帮助客户；任职要求：1. 3年以上工作经验，具备云计算或数字化转型相关领域项目经验，对人工智能（尤其是大模型、深度学习、智能计算等前沿领域）有深刻的理解和持续的热情，有成功推动大模型应用、智能系统落地项目者优先； 2. 泛计算机、理工类相关专业、行业垂类院校/专业，对生成式AI、
岗位描述：1. 负责阿里云互联网KA客户对接，战略客户攻坚、开拓、挖掘潜在需求，形成商业机会； 2. 作为第一责任人，组织和带领公司各部门资源推动阿里云解决方案在KA客户落地，满足客户的业务和技术需求；保障客户满意度，提高组织客情粘性； 3. 有能力在与友商的竞争中能体现出阿里云的差异化优势，增大客户选择阿里；任职要求：1、具有良好的沟通表达能力和组织协调能力。团队意识强，抗压能力强，有激情，勇于接受挑战，善于开拓创新； 2、5年以上互联网行业经验，有过互联网大客户销售经历，熟悉云计算，了解数据库和大数据； 3、有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够独立和政府客户中高层打交道；
岗位描述：美团到餐事业部拥有美团历史悠久的餐饮团购业务，聚焦美团“零售+科技”战略，为数以万计的餐饮商户提供一站式营销服务，为广大消费者提供优质的消费体验。我们帮助餐饮商户沉淀口碑、获取用户、增加复购等，持续提升商户数字化经营水平，同时秉承着“帮大家吃得更好，生活更好”的使命，面向消费者提供丰富的产品和服务，；任职要求：1. 大学本科及以上学历，3年以上销售运营或业务策略相关经验。 2. 熟悉餐饮行业或本地生活服务领域，具备KA客户管理经验，具备广告行业经验。 3. 具备优秀的数据分析能力，熟练使用SQL等工具。 4. 有AI工具使用意愿，能借助智能工具提升数据分析和策略洞察
